O que as montadoras fazem com os carros zeros que não são vendidos?

A indústria automobilística e suas redes de concessionárias são uma peça-chave na economia brasileira. Contudo, uma pergunta sempre ronda a mente dos entusiastas de carros e automóveis: o que acontece com os veículos novos que não encontram um comprador? Desvendar este mistério exige um olhar apurado sobre as práticas de gestão de estoque e vendas nas concessionárias.

As concessionárias operam com base em um inventário cuidadosamente calculado, moldado pela demanda por veículos específicos. Suponhamos que você administre uma concessionária da Volkswagen e perceba um aumento na procura por modelos como o Gol ou o Tiguan.

O próximo passo lógico seria enviar um relatório detalhado à montadora, solicitando mais desses modelos para manter o inventário bem abastecido.

Prazos de entrega estendidos em carros zeros não vendidos

O tempo médio que um carro fica na concessionária pode variar significativamente devido a diferentes fatores.

Um exemplo recente é o atraso na produção causado pela escassez global de semicondutores. Isso pode levar a prazos de entrega prolongados, que vão além do padrão de uma semana, podendo se estender até um mês em casos extremos.

Recordamos, por exemplo, que em 2021 alguns modelos, como o Chevrolet Onix, tiveram uma lista de espera de até seis meses.

Os carros zeros “encalhados” são vendidos muito abaixo do preço

Em relação à questão central do destino dos veículos novos não vendidos, a realidade é mais direta do que se pode pensar: mais cedo ou mais tarde, todos os carros são vendidos, mesmo que por um valor muito abaixo do que o praticado no lançamento. As concessionárias têm autonomia total sobre os automóveis que adquirem das montadoras.

Normalmente, o “encalhe” de carros novos acontece quando há uma atualização do modelo para um novo ano. Nesses casos, as concessionárias implementam promoções agressivas, frequentemente descritas como “queima de estoque”, para acelerar as vendas.

Em 2021, várias montadoras relataram que, devido à alta demanda e à oferta limitada (agravada por fatores como a economia abalada e a escassez de semicondutores), era raro os veículos permanecerem por muito tempo sem ser vendidos.

Conclusão

Então, a próxima vez que você passar por uma concessionária e se perguntar o que acontece com os carros que parecem estar lá há muito tempo, lembre-se: eles encontram seu caminho para a estrada, mais cedo ou mais tarde. As estratégias de gerenciamento de estoque, combinadas com fatores de mercado e promoções, asseguram que cada veículo encontre um comprador.

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